从万店到IPO，谁在替国民品牌打底子_天天快报

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近年来的消费赛道迎来了一波密集的资本化浪潮:新茶饮、中式面馆、白酒，多个细分赛道的企业相继敲响了上市钟声。热闹的锣声背后，外界看到的是品类红利和规模势能，但很少有人注意到一个隐藏的共性，这些成功上市的企业，在冲刺资本市场的关键节点上，几乎都做出了同一个选择:重塑品牌战略。而操刀这件事的，是同一家公司。

消费企业的资本化困局，有规模没估值

餐饮和饮品行业有一个很普遍的尴尬:门店开到了几千家，供应链也跑通了，但一坐到投资人面前，讲不出一个能让资本市场买单的品牌故事。换句话说，规模有了，品牌没有。

这不是个别现象，而是一个结构性的行业痛点。很多企业在早期凭借产品力和选址能力快速起量，但当他们想要从区域连锁迈向全国性国民品牌、从规模增长切入资本化增长时，往往卡在同一个地方，缺乏一套能够支撑估值的品牌战略体系。资本市场看的不只是你有多少家店、卖了多少杯茶，更看重你的品牌心智壁垒够不够厚、品类话语权够不够强、长期增长逻辑够不够清晰。毕竟，品牌本身就是消费品企业的最重要因素之一。

这才是消费企业从万店走向IPO的真正门槛。而这个门槛，靠开店速度和产品迭代是跨不过去的。

容品牌的选择:不走定位派，也不走美学派

成立于2009年的Rongbrand容品牌，是一家品牌战略咨询公司。

在容品牌之前，品牌服务行业长期存在着一个结构性失衡。如果只是从定位角度，专注解决你是谁、你有什么用的功能性问题，重商业逻辑、重竞争策略，就往往容易陷入只讲功能性的局限，缺少审美温度和大众情感连接;但是如果单纯从美学出发，专注解决你好看不好看、有没有格调的感受性问题，重视觉表达、重审美调性，就会陷入自我表达的陷阱，脱离了真实的商业需求和市场土壤。