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设备商举报药企经理“吃拿卡要”,背后有多少门道?

2022-11-11 16:14:46 来源:CPHI制药在线


(资料图)

近日,在制药行业颇有盛名的某论坛,则出现了一个直接剑指某药企生产部经理吃拿卡要的帖子。帖子里将公司名、生产部经理名字,以及采购的设备名称一一罗列,掀起来了一场腥风血雨。

鉴于帖子内容真实性存疑,不再贴出截图。根据爆料,作为细胞培养的生产经理,利用招投标入场的资格限制,收取三家竞标厂家金钱,而后又不停的吃拿卡要,导致利润大量被其拿走。

鉴于相关企业尚未有回应,所以真实性还有待确认,避免无故毁人清白,本文不对事件真实性做任何推测,仅仅对通用共性问题做分析。请勿对号入座,强行代入角色。

在药企采购设备过程中,不是简单的买买买。一要符合法规,比如材质方面,动辄304或者316不锈钢;二要符合产能需求,比如你要日产十万只,那么一个小时产量一千只就不满足需求;三要符合精度,比如你注射剂要满足标识量,但又不能多太多,避免浪费;四是要满足行业配套需求,比如你制药注射用水设备,现在再用煤炭加热可能不符合当地环保需求了;五是要保障金额不要出入太大,同款设备隔壁厂80万买入,你要是160万买了,铁定里面有猫腻。但你要8万块买了,你和隔壁采购部都得心虚。因为设备采购费用,往往还含有售后服务和维保等,差距太大,容易后患无穷。

你现在吃拿卡要,一般来说只要前期列表做得细致,对各个部件参数等等有明确限制,那么无法影响设备的整体硬件,却会风险后移,直接挪到维保和售后。我见过每年主动打电话过来询问设备运行状况的,也见过打了尾款,售后、维保直接把你微信拉黑的。倒不是我吃拿卡要了,实话实说,这么多年连月饼、台历都没敢收过。让经销商把福利直接发给领导层了,是不是分给大家,由高层决定就好了,不想掺和太多利益纷争。但因为已经把费用压到极 致了,所以也别指望有多好的后续服务。

对于设备采购中的各个部门而言,使用部门出需求,采购部门对接,财务打款,除了使用部门,其他部门能做的往往只剩下一个"砍价"。如果你还要在这里收回扣,设备商不起来骂人那才怪了,三个设备商招投标,必定有俩是陪跑的,你挨个要钱,剩下两个投标的咋活下去?但鉴于前期的沉没成本太高,又只能硬着头皮干下去,不然前面的钱就白扔了。搞到最后,肉眼可见的利润缩水甚至无利可图,这才有了发帖举报的行为。

到这,也就能理解为啥有些设备商永远都是陪跑,因为要保障利益,有时通过串标才能实现利益最大化。倒不是为这种行为叫屈,而是很多潜规则,只有利用其他潜规则来对抗,只有魔法能打败魔法。

如果举报的事件是真的,那企业最上层未必就不知道,我们要知道薪酬和权限往往是挂钩的,有些岗位的薪酬不高,但最终到手的钱未必少,因为可以用其他方式变现。这种权利,可能是高层默许的,只不过不能明说罢了。当然了,你只要实名举报,那企业必定要做出回应,这是一种契约,不然后面会内斗。而如今,设备商用这种匿名发帖的方式来表达抗议,可能只是一种求和"放过我吧,真的给不了太多了。"

或许设备商深知一个道理,"以斗争求和平则和平存,以妥协求和平则和平亡。"但事件背后,是不是也反映出多数药企的薪酬与社会购买力的脱钩呢?你我心知肚明就好。

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