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“东北制药退烧药20片卖两元”上热搜,行善有度方可持续

2022-12-17 16:11:50 来源:CPHI制药在线

特殊时期,也要考虑可持续

2022年12月16日晚,东北制药上了好几条热搜,爆点就是退烧药便宜卖。


【资料图】

图源:新浪微博

根据报道,东北制药在沈阳100多家店平价销售对乙酰氨基酚片,每板卖两元,加班生产保证供应。

图源:西部决策微博

那一刻我算是知道了一点,为什么在因为涉嫌垄断,被罚1.33亿元后,东北制药的股市还能有往上走的趋势,这全是靠人气撑着呢!

就这个包装看,真的是好多年没见过了,记得上次在药店买到这种包装药品,还是在2007年左右,然后再没见到过。两块钱20片,一毛钱一片,就这个价格而言,猛一看以为能赚几毛钱。在疫情里还能遇到这个价位的药,已经完全超出想象了。但实际上原料已经达到两块钱,这就没必要了吧?

图源:红星新闻

这个价格,不论消费者如何看待,算是把同行得罪遍了吧。“有钱不赚,你装什么大尾巴狼?”“你平价卖这种包装的药,让我几十块的药咋卖?”

估计销售时每人限购两板,一是为了让更多人买到药,避免少部分人囤药;再就是避免同行恶意收购,然后加价出售或者直接封存,转而卖其他高价药。

在这场备药中,我们见识到了不少光怪陆离的商业策略。比如同一盒退烧药从十来块钱涨到几十块,光价格标签就贴了三四层,你要说现在货源涨价,那你这原来的包装标价也就意味着并非涨价后的货。当然这还算不上什么。其他渠道消息里,退烧药涨得更猛。而一些常见药品我们是知道大概的价位的,毕竟互联网是有记忆的,所以也冒出来一些不常见的品牌规格,或者直接标海外购,价格动辄上百元,早就超了这些药品的平时价位不知多少倍。

要说东北制药产的这一毛钱一粒的退热药价格和成本摆在这,没啥利润,还需要加班生产,从商业角度说,不划算。

我们一直说的是,一件好事,也要走可持续发展的路子,否则往往会沦为一次广告营销。在疫情初期,口罩大量使用,加班加点,生产企业利润还是可以的,到后期价格缩水,朋友公司就不再加班生产。因为经过核算成本,如果加班生产,那么加班费一发,极有可能面临0利润的局面,甚至考虑到其他不确定因素后,可能利润为负。所以放弃加班生产,是非常明智的经营理念。

做药品,一样要对员工和企业利润负责,空凭一腔热血是无法走太远的。在员工阳性休班、人员加班成本提高的前提下,适当提价来补充利润,最起码要有利润,民众也是支持的。毕竟哪怕卖三块钱,也比其他药要便宜很多了。而这提价的一块钱用于人工费用或者其他,则能让员工的生活水平提高一点,从而降低人员流失风险。

药品不同于食品,食品是会不断复购的,所以价格的波动会引发很多后继效应。但药品,尤其是现阶段,更多的是一次性的消耗储备,所以卖两块钱和卖三块钱,对多数家庭而言区别不大。而且因为药品的特殊性,民众即使心存感激,也无法在后期有相应的支持。这一点,与其他行业区别太大,如果是啤酒之类的快消品,那民众可能会因为这份感情而多买多饮用。但你这是药品,普通人再对你有好感,也无法去消耗。甚至即使在治疗过程中,民众根本没有选择权。

功利性,是商业立足的基石,在保障供应的同时,务必要有保证员工与企业能拿到合理利润的措施。对于廉价药品,非慢性病用药小幅度提价,特殊时期,这也是绝大多数民众能够理解和支持的,不会产生有损商业形象的风险。而且这种利润储备,能让药企在面临一些突发事件时有底气应对,返回头,当民众需要药品时,也能从容面对各类成本支出。

有正反馈激励,才有长久的运作,即使你作为企业甘愿奉献,也要考虑员工对资金的需求力。最起码要付得起加班费,让更辛苦的员工有更多的甜头,从而保证优秀员工的稳定。所以对于一毛钱一片药的平价出售,表示敬仰,但并不支持。因为我希望看到,付出心血的药企能走得更远,更稳,更优秀。

关键词: 东北制药 乙酰氨基酚片

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